¬ŅC√≥mo vender seguros?

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¬ŅC√≥mo vender seguros? Los 10 mejores consejos para incrementar tus ventas

¬ŅEst√°s interesado en ser vendedor de seguros o ya has comenzado en este campo? ¬ŅTe est√° costando trabajo concretar las ventas y no has obtenido comisiones? No te preocupes ni te frustres, esto es completamente normal si no tienes experiencia, para lo que existen ciertas t√©cnicas infalibles para saber c√≥mo vender seguros eficazmente.

Por ello en Ahorra Seguros te explicaremos cómo es que puedes comenzar a incrementar tus ventas y con ello tus ingresos de forma considerable, generando beneficios y ganancias para todas las partes involucradas.

T√ļ como mediador entre aseguradoras y clientes, tienes la enorme responsabilidad de ofrecer las p√≥lizas y coberturas m√°s convenientes con las cuales no s√≥lo incrementes la venta para las aseguradoras y tus comisiones, sino que tambi√©n asegures que el cliente quedar√° satisfecho con la mejor cobertura al precio m√°s adecuado.

Esto √ļltimo es de gran importancia, pues ser√° un referente de tu calidad como asesor, con lo que ir√°s haci√©ndote de una importante cartera de clientes y recomendaciones para futuras ventas o renovaciones.

Es por todo esto que en AhorraSeguros.mx te revelamos los mejores secretos sobre cómo vender seguros de forma exitosa y constante.

¬ŅC√≥mo vender seguros de vida?

Estos sin duda son las p√≥lizas que mayores ganancias le generan a los agentes o vendedores, ya que las comisiones que las aseguradoras pagan por su venta son bastante altas, y adem√°s, tambi√©n comisionas cada que un cliente renueva de forma anual su contrato (cosa bastante com√ļn en este tipo de seguros).

De hecho, muchos de los vendedores más veteranos generan ingresos sólo de las renovaciones, sin tener que estar buscando incesantemente nuevos clientes (claro que nunca está de más).

Sin embargo, el detalle está en la complejidad de la venta, ya que la mayoría de las personas no se encuentran interesadas en estas pólizas por su precio, percepción de no utilidad o por desconocimiento de sus beneficios.

Para que aprendas a cómo vender seguros de vida toma en cuenta las siguientes recomendaciones:

  • Mentaliza a las personas sobre la importancia de esta p√≥liza para sus padres, hijos o c√≥nyuge.
  • Acercate en el momento indicado: Si recientemente ha muerto una persona cercana o han adquirido una responsabilidad como el nacimiento de un hijo, matrimonio o compra de una casa.
  • Trata de no llamarlo ‚Äúseguro de vida‚ÄĚ, una el t√©rmino de protecci√≥n familiar o para el futuro, lo que har√° que est√© impl√≠cita su importancia.
  • Deja que los mismos clientes calculen cu√°nto dinero necesitar√° su familia si llegan a faltar.
  • Usa ejemplos o historias de personas que estuvieron en una situaci√≥n complicada y tuvieron (o no) un seguro de vida y c√≥mo result√≥ todo.
  • Trata de hablar con toda la familia, pues el peso de las opiniones de los beneficiarios es muy importante.
  • Compara precios y enf√≥cate en los beneficios.
  • Concientiza sobre las muertes inesperadas.

Siguiendo estos simples consejos, y claro, estando bien informado sobre el producto que vendes y la competencia, es como podrás concientizar a las personas sobre que el seguro de vida es una inversión y no un gasto.

¬ŅC√≥mo vender seguros de autos?

La venta de seguros de autos por otra parte, es relativamente más sencilla porque de hecho es un seguro obligatorio para todos los automovilistas y bastante accesible, sin embargo, también tiene su complejidad.

Presta atención porque aquí tienes los mejores consejos para saber cómo vender seguros de autos fácilmente:

  • Conoce a la perfecci√≥n los productos que comercializas, t√©rminos y condiciones de las p√≥lizas, precios, c√≥mo funcionan en la pr√°ctica y lo que ofrece la competencia.
  • Conoce qu√© tipos de seguros funcionan m√°s dependiendo del modelo de auto y su antig√ľedad.
  • Escucha las necesidades y preocupaciones por las que las personas buscan un seguro de auto.
  • No te enfoques en los precios, sino en las coberturas que la persona necesita y concientiza que tener las protecciones completas es la mejor opci√≥n.
  • Pregunta por sus rutas, riesgos que corre y experiencia al volante para determinar la cobertura necesaria.
  • Ofrece inteligentemente los descuentos o promociones a los que puede acceder.

Una vez que has conseguido que la persona se decida por una p√≥liza determinada, ser√° bastante sencillo concluir la transacci√≥n, pues √ļnicamente deber√°s negociar la forma de financiamiento.

¬ŅC√≥mo vender seguros de gastos m√©dicos?

Cada vez es m√°s com√ļn el inter√©s de la gente por las p√≥lizas de gastos m√©dicos, ya sean mayores o menores, pues el alza en los precios de atenci√≥n m√©dica y la actual situaci√≥n por la pandemia del Covid-19 ha obligado a todas las personas y familias a buscar una protecci√≥n financiera.

Este campo sin duda es una de las más grandes oportunidades de crecimiento para los agentes de seguros, por lo que toma nota de cómo vender seguros de gastos médicos:

  • Enf√≥cate en las personas que m√°s necesitan el seguro: Adultos mayores, antecedentes cl√≠nicos, riesgo de trabajo, etc.
  • √Ābrete cartera de clientes a trav√©s de conocidos o recomendados, as√≠ es m√°s f√°cil conocer previamente sus riesgos o intereses de tener el seguro.
  • El tema de salud es delicado, por lo que siempre debes tener tacto para hablar.
  • Conoce a la perfecci√≥n tu producto y a la competencia.
  • Informate y haz una comparaci√≥n sobre el costo del seguro contra el costo de los hospitales privados.
  • Comparte historias sobre los gastos de personas que no tienen seguro y tuvieron una enfermedad contra los que s√≠ lo tuvieron.
  • Pregunta sobre sus h√°bitos de salud, trabajo y actividades para evaluar la posibilidad de necesitar el servicio.

  • Haz √©nfasis en que es un servicio para toda la familia con beneficios en salud y econom√≠a.

¬ŅC√≥mo vender seguros por tel√©fono?

Actualmente la vía telefónica es la forma más fácil y práctica para que los agentes se pongan en contacto con los clientes, y a pesar de que deberás despreocuparte por aspectos como vestir formal o el lenguaje corporal, si debes considerar algunas técnicas para tener éxito.

  • Prep√°rate para el rechazo y no dejes que te afecte, pues inevitablemente gran porcentaje de los clientes que atiendas por tel√©fono te cuelguen o rechacen.
  • Conoce con anticipaci√≥n tu producto a la perfecci√≥n.
  • Escucha con atenci√≥n al cliente y sus necesidades.
  • No vendas productos, sino soluciones a sus problemas.
  • Enf√≥cate en las coberturas y servicios, no en los precios ni marcas.
  • Comparte experiencias con tus compa√Īeros de ventas.
  • Pide la recomendaci√≥n de tus clientes o que te refieran personas que pudieran estar interesadas.

Toma en cuenta todos estos consejos para aprender cómo vender seguros de forma más eficiente y verás en cuestión de semanas mejores resultados para tus ventas, pero además, beneficios para tus clientes, los cuales son pilar de tu desarrollo profesional como agente de seguros.


Daniel C.